【站長雜談】盧松松解答網(wǎng)友的15條深度提問

　　1月11日晚9點，博主盧松松在大咖問答圈給網(wǎng)友做了一期精彩的問答直播，將近兩個小時的語音直播，其中，對每一個問題的解答他都非常認真并耐心地分享。應網(wǎng)友要求，小編再次整理了當晚大咖問答圈網(wǎng)友訪談盧松松的精彩內容對答，希望對你有所啟發(fā)!

　　以下為原文：

　　主持人：大家好，我是今晚問答直播的主持人掌柜，我們的大咖問答到今天已經(jīng)是第四期了，非常感謝大家對新媒之家APP的關注和支持。同時我們也很高興今晚又能在這里跟大家一起與我們本期的嘉賓盧松松老師，一起學習交流。

　　有請盧松松老師跟大家打個招呼!

　　嘉賓：大家好，我是盧松松，剛才簡單地試了一下麥，非常感謝掌柜邀請我到咱們這個新媒之家來作客，做這個直播問答，在這里提前跟大家拜個早年，祝大家新年快樂!

　　主持人：非常感謝松松老師的新年祝福，松松老師的到來引起非常多朋友的關注，大家對于向松松老師提問取經(jīng)，真的很熱情。大家也看到了我們的問題征集文章下面，留言的話已經(jīng)顯示到了99+，我們從中選出了15個最具代表性的，也是很多朋友比較關心的問題，接下來我們就有請松松老師為大家一一解答分享!

　　問題一、@韻帆

　　在2017第三屆中國網(wǎng)絡營銷行業(yè)大會，盧松松你得了中國網(wǎng)絡營銷行業(yè)十佳年度人物巨推獎，而后在朋友圈發(fā)表僅靠顏就能得到這個獎，想問問你覺得你得這個獎真的僅靠顏值么?還說有更多的心得跟我們分享呢?

　　盧松松：

　　因為這次獲獎，其實說是靠顏值完全是在調侃自己，其實我個人感覺，因為做自媒體這么多年，感覺其實只要滿足了差不多三個條件就可以。第一就是說你自身有一定的知名度和實力，第二就是和主辦方有一定的戰(zhàn)略關系，第三就是對這個主辦方有一定的幫助就行。

　　那實際上我們知道，在北京這種行業(yè)大會特別多，每年都會有各種各樣的獎去頒，但實際上真正能獲獎的其實還是圈子里面這些人，想獲得這種獎一方面是靠這種自身實力，俗話說就是拿貼牌去自身印。一方面就是關系，就是大家相互認識，可能就會相對容易一些。

　　其實我這個人也不太會搞關系，就是不太適合做培訓這一類的東西，以前我和其他那種大公司合作的時候，基本上隔三差五就會有一個這種會邀請我去，當然也有獲獎。

　　不過后面發(fā)現(xiàn)很多這種獎大部分百分之八十都會頒給一些熟悉的，或者小有名氣的人，主要是他們有了這個頒獎儀式，作為這種自媒體知名人獲獎率就妥妥的了。

　　假如說咱們新媒之家在年底的時候也辦一個這樣的大會，那我相信你在新媒之家特別活躍的這種的用戶，天天發(fā)圈子或者是文章的用戶，我相信也會有一個這種獎到你手上。

　　問題二、@|網(wǎng)|賺|新人

　　盧松松先生您很出名不假，但是大家都有一個疑問，站長時代過去了，還賺到什么錢呢?您現(xiàn)在玩互聯(lián)網(wǎng)有哪些盈利點?

　　盧松松：其實這個問題我相信大家應該都特別的想了解，就像別人所講的，我們所有的|網(wǎng)|賺|的這種新人，包括我們這種草根互聯(lián)網(wǎng)的這種創(chuàng)業(yè)者，想賺錢我認為就是三種方式，第一就是賣廣告，第二就是賣服務，第三就是賣產(chǎn)品。

　　廣告呢實際上大家也都知道傳統(tǒng)的聯(lián)盟廣告，圖片廣告這一類，第二類就是賣服務，就是像培訓、社群這一類。第三類就是賣產(chǎn)品，比較簡單的就是像淘客，還有直接在淘寶上開店。我們所有做的這些東西，都是圍繞著這三種方式去盈利的。

　　實際上我覺得站長也好，還是其他自媒體也好，站長只是一個代名詞。就好像今天咱們所稱呼的這種自媒體一樣，其實只是這個名字變了，平臺變了，但實際上人還有這種平臺模式，它的這種商業(yè)模式都是和之前是一樣一樣的。

　　那現(xiàn)在我們這邊主要初期以賣廣告的方式，就是圖片，圖文廣告，軟文，聯(lián)盟廣告，是以這種方式去盈利的。

　　然后到了現(xiàn)在這種廣告已經(jīng)是越來越少了，慢慢的轉型，像這種賣產(chǎn)品這一塊，確切的說是應該是說賣服務這一塊轉型了。我們現(xiàn)在一方面是在幫客戶做這種軟文推廣，還有一些網(wǎng)上的推廣，還有像朋友圈廣告等等，這一類的服務型的產(chǎn)品模式。我們從去年開始，就已經(jīng)去向這一方面轉型了。

　　問題三、@陳青林

　　松松老師您好：我覺得您是一個非常有情懷的自媒體人?；ヂ?lián)網(wǎng)風口不斷出現(xiàn)，平臺也很多，您一個人如何保證對每個平臺都做到原創(chuàng)的價值輸出?另外，您覺得當前國內自媒體的環(huán)境有哪些不健康的存在，對未來有何期待?對剛入行的自媒體新手，應該把握什么原則?

　　盧松松：那剛才陳青林問的問題也比較多，然后我一個一個回答。第一個就是你一個人如何保證對每個平臺都做到原創(chuàng)的價值輸出。

　　實際上我跟你實話實說，我并不能保證每個平臺都能做到原創(chuàng)輸出，那現(xiàn)在實際上我們采取更多的是這種一篇原創(chuàng)，采取海投的方式，也就是說一文多發(fā)。大概就是這個意思，因為這種原創(chuàng)的輸出實在是太困難了。

　　那當前的咱們這種國內的自媒體的現(xiàn)狀，我覺得還是一個原創(chuàng)內容的匱乏，這個應該是很正常的。

　　第二個就是說質量不是很高，像這種偽原創(chuàng)搬運工的模式非常泛濫，因為我認識的很多朋友，雖然都是在做自媒體，但實際上他們都是以團隊化去運作的。

　　一個公司或者說工作室大概是運行了幾十個上百個號，那他這些內容都是從哪來呢，實際上更多的是來源于偽原創(chuàng)，或者說搬運工的這種模式，那這就是當前的咱們這個自媒體的現(xiàn)狀。

　　其實我個人覺得未來的自媒體的這個行業(yè)，它最終還是會慢慢淘汰一批這種比較頂端的自媒體人，它更多的會是向原來的這種記者、編輯，他們做的這個內容第一是文章質量高，可行度高，更多的會是他們這種人的天下。

　　最后一點把握什么原則，我個人認為首先第一個先認清自己，你喜歡什么并且你在哪些領域肯花時間，這個非常重要。

　　第二個個人建議不要天天去寫原創(chuàng)文章，其實每周能寫一到兩篇就已經(jīng)非常可以了，力爭每周這一篇文章就是一篇高質量的文章。

　　第三點就是多結交一些朋友，這個同行的朋友，還有就是多加入一些圈子。比如說像大咖圈，新媒之家的這種圈子，多加入一些這種圈子獲取一些這種靈感。

　　第四個我認為內容其實并不是非常重要，最重要是你發(fā)布的平臺是非常非常重要的。比如說咱們在新媒之家發(fā)一些這種跟自媒體跟|網(wǎng)|賺|這一類有關的文章，會獲得大量的曝光和點擊。但如果你發(fā)布到其他的一些平臺，可能就不會有這種很大量的點擊和推薦了，甚至它不會把你的文章審核通過，所以說平臺的這個選擇是非常重要的。

　　問題四、@myrui孟

　　關于軟文營銷，盧老師您可能是這個行業(yè)的魁首，大家都知道軟文營銷是非常重要的，但是又很難做好，希望盧老師能分享下你在軟文營銷方面的經(jīng)驗和心得，軟文營銷有沒有什么比較規(guī)律的套路?

　　盧松松：承蒙這位網(wǎng)友的抬舉，其實魁首可能算不上，因為當你做到一定階段的時候，你會發(fā)現(xiàn)更大的世界，你會發(fā)現(xiàn)更牛的人，做軟文都非常厲害。我只能說一些個人自己的灼見，其實軟文是需要你持續(xù)不斷的提供內容，并且堅持下去，慢慢地才會有成效，它最大的一個特點就是見效慢，但是優(yōu)勢就是效果非常持久。比如說現(xiàn)在，還有人能搜出我七年前寫的文章。

　　其實剛才上面已經(jīng)講到了，不同的平臺發(fā)布不同的文章，其實是非常有講究的，我說的范圍稍微再大一點的話，也就是說如果我們只針對百度這一塊做軟文推廣的話，其實它主要講究的是關鍵詞的布局。就是標題、內容你可能需要帶一些關鍵詞植入進去，這樣的話它的展示率會高一些。

　　然后如果你是針對這種騰訊系，像是在微信端里面做推廣的話，其實它更講究的是傳播和轉發(fā)，這是一個核心的指標和數(shù)據(jù)。所以我們現(xiàn)在看到在微信端有很多刷量的東西存在，都是因為這個平臺應運而生了。

　　所以我覺得軟文的營銷到底有沒有什么套路呢，我認為最大的一個套路就是要符合這個平臺的規(guī)則和規(guī)范。只要符合了它們的要求，符合了它們的發(fā)展觀和價值觀之后，那么咱們寫的文章才有可能得到大量的推薦和轉發(fā)。

　　問題五、@張笑笑

　　松松老師，互聯(lián)網(wǎng)讓無數(shù)草根逆襲，但也讓無數(shù)人在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)大潮中被淹沒，現(xiàn)在感覺是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的門檻越來越高了，草根還有多少逆襲的機會，完成逆襲的人和那些失敗的人的不同點在哪里?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質?

　　盧松松：其實張笑笑同學問的這個問題相對來說比較官方，可能更多是適合新人給咱們講這些東西。那我個人認為不是互聯(lián)網(wǎng)的門檻越來越高了，而是說它是越來越規(guī)范，規(guī)范到讓一些想要投機倒把的人，都讓他們進不來了。

　　其實這個互聯(lián)網(wǎng)越來越規(guī)范，是一件好事。也就是說對于我們草根來講，只要按照他們的規(guī)矩去做，那其實就很容易做成事。

　　比如說你在淘寶上開店，這是一個很簡單的例子，哪些產(chǎn)品是違規(guī)的，哪些是可以優(yōu)化標題的，你上架產(chǎn)品就是一個很大的問題，有時候兩三天一個產(chǎn)品你都上不去。

　　做網(wǎng)站同樣也是如此，其實你想想十年前不需要網(wǎng)站備案的時候，隨便一個人都可以建一個獨立博客，或者是搭一個論壇都可以，甚至你還可以建一個新聞的網(wǎng)站。你看看現(xiàn)在到了2018年，我們現(xiàn)在做一個網(wǎng)站又要備案，還要監(jiān)管，還要被阿里云騰訊掃你網(wǎng)站的內容。這些天天都在監(jiān)管著你，不讓你做違規(guī)的事情，所以有了這些監(jiān)管和約束之后，我們做的東西才會越來越規(guī)范。

　　我覺得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者想在互聯(lián)網(wǎng)上有一番作為，最具備的一項素質就是要懂得遵守規(guī)矩，然后在這個框架范圍內做事情。

　　問題六、@爵士

　　在關注松松老師公號發(fā)現(xiàn)，您對目前行業(yè)的各種風向和趨勢比較關注，也經(jīng)常分享一些行業(yè)熱點，在您的不斷觀察和經(jīng)驗積累中，您覺得18年有什么適合草根切入的創(chuàng)業(yè)機會和大團隊需要關注的趨勢?大家又該怎樣去把握住這些機會和趨勢?

　　盧松松：說實話，作為一個草根出身的人，一般的普通人，其實我也無法判斷未來的趨勢是怎么樣的，這種一般可能是由國家或者是一些大公司去引導的，像大家這幾年熱議的話題，像人工智能，互聯(lián)網(wǎng)，云計算，虛擬現(xiàn)實，無人駕駛，機器人，區(qū)塊鏈這些，其實都是未來的一種趨勢，但是往往這種趨勢其實和我們這種草根的人來講關系并不是很大。但作為草根創(chuàng)業(yè)者來講，我們肯定能在這里面喝到一點湯。

　　我可以舉一個簡單的例子，就是像微信火爆的時候，那微信火爆會衍生出很多的小行業(yè)出來。其實這個我們大家應該都了解過，比如說這種微群控，刷量，粉絲的交易買賣，還有產(chǎn)生出了很多線下的地推的業(yè)務，像掃碼送水等等這種小行業(yè)出來。

　　所以這種大趨勢我們無法把控的情況下，只要我們能夠跟隨這種大趨勢去做的話，從中就能發(fā)現(xiàn)一些小項目這樣就可以了，這樣就能很被動的去有了這筆收入。

　　那如何在這種大環(huán)境里面發(fā)現(xiàn)這些小項目，其實就是需要你非常的關注某一個行業(yè)，你關注的越多你會從中發(fā)現(xiàn)很多這樣的一些小的項目衍生出來。

　　問題七、@斷腸人

　　請問盧老師：您是怎么開始做網(wǎng)站的?這么多年途中您有過迷?；蛳胍艞墕?又是什么一直支持著您一直做下來?這么多年您怎么做到一直產(chǎn)出高質量內容?您對未來的前景有什么規(guī)劃?對|網(wǎng)|賺|圈的及想要踏入|網(wǎng)|賺|圈的朋友有什么建議與忠告?

　　盧松松：其實我做網(wǎng)站完全是受我大學同學的影響，那個時候在上大學，我的一個大學同學當時跟另外的一個朋友關系很好，然后是在做一個地方網(wǎng)站。受他的影響之后我們兩個在宿舍搭了一個論壇，再然后慢慢地就對網(wǎng)站這一塊開始感興趣了。

　　可是誰知道呢，因為當時我大學學的是計算機系統(tǒng)管理與應用，實際上跟做網(wǎng)站和推廣這些沒有任何關系，后面我也并沒有想放棄過這樣的想法，因為我畢竟是靠這個吃飯嘛。因為那個時候我找工作面試都是找網(wǎng)站建設這一類的職位，所以并沒有想放棄過，主要是靠這個吃飯嘛。

　　我覺得一個東西要堅持下去，就包括我這個做網(wǎng)站一樣，其實兩方面因素。第一個是掙錢，第二個就是喜歡。掙錢是你堅持的第一大動力，它是你生活的根本。第二方面就是你確實喜歡這個東西，那么你就愿意花時間在做網(wǎng)站這個事情去琢磨研究，這樣才能把這個事情去做得更好。

　　實際上我個人認為我自己高質量的文章也不多，因為我也是一個普通人，不可能說天天出這種爆文，大部分的文章還是非常平庸的。但可能就是搜索排名會好一點，可能就會讓一些朋友看到而已。高質量的文章也很難，對我來說也比較頭疼。那我未來的規(guī)劃，其實我并沒有太好的一個規(guī)劃。

　　對于咱們|網(wǎng)|賺|圈新人朋友的一些建議，從我過來人的身份來講，我覺得三點，一個是不斷學習不斷看書，還有最重要的一個就是需要不斷的交流，做任何事情實際上都需要踏實，而且切記浮躁。因為這么多年接觸過很多|網(wǎng)|賺|的新人，實在是太浮躁了。

　　|網(wǎng)|賺|其實適合新人去做，就像打游擊這樣，今天這個賺錢做這個，明天那個賺錢又做那個，實際上沒有一個長久的項目。

　　其實我覺得做這些|網(wǎng)|賺|的朋友最終還是要回歸，找到一個靠譜的，適合自己的，而且能夠長期做下去的一個項目，我覺得這才是真正的這樣一個歸土。

　　問題八、@Vans

　　盧老師您好，在05年您就開始做站長，那時候互聯(lián)網(wǎng)還沒有那么賺錢，您主要的收入是怎么來的?還有您當初為什么選擇做站長創(chuàng)業(yè)，并讓您一路走過來呢?

　　盧松松：其實可能這位朋友，我也叫不出什么名，其實05年開始做站長，那時候互聯(lián)網(wǎng)還沒有怎么賺錢，實際上我認為你這個觀點就是錯誤的。因為在05年的時候，做網(wǎng)站已經(jīng)是非常賺錢了，估計咱們這里面好多新朋友都不太了解那時候的行情。

　　大環(huán)境不說，那時候我在讀大學做一個論壇，然后用GoogleAdWords，每個月就有100美金的收入，就相當于800塊錢人民幣。那個時候我大學的生活費，每個月才500塊錢。

　　所以你看其實我做的還是很一般的那個時候，完全就是憑興趣掙一點廣告費，其實還有更多的人非常厲害，每個月像這種幾千幾萬美元的掙比比皆是。

　　我在咱們這個新媒之家朋友圈發(fā)的第一條消息講的就是GoogleAdWords，那一年GoogleAdWords剛進中國沒多久，其實很多通過這種刷點擊，這種一些作弊的手法輕輕松松都能獲得幾千美金的收入，那個時候我每個月一百美金的收入，對他們來說完全就是毛毛一個。

　　當時我做這個站長創(chuàng)業(yè)，應該也是受我這個大學同學的影響，當時在他老家就是四川南充那邊有一個很大的地方網(wǎng)站叫天下論壇。當時幾乎南充那邊整個的中專、高中這些同學都在這個論壇里面灌水，然后發(fā)帖。所以我受他的影響我們在大學宿舍也是做了一個這一方面的論壇，并不是我為什么要選擇它，而是受身邊的這個同學的影響吧。

　　再加上那個時候確實是有美金的收入，所以我才能一路堅持下來，雖然從現(xiàn)在來看這個收入不多，但是對于大學時代的我來說，已經(jīng)是非常不錯了。

　　問題九、@豆

　　盧老師，在這么多年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷中，是否有一些錯過的機會?事后才反應過來，感覺很遺憾，這樣的事讓自己的格局或者認識水平又提高了。能不能給我們分享一些?謝謝。

　　盧松松：其實在做這個盧松松博客這幾年，確實錯過了非常多這樣的機會，微博和微信就是我最遺憾的兩次錯過吧，應該這么講。微博錯過其實我并不遺憾，因為那個時候確實也不太懂。

　　但是經(jīng)過微博的這種沉淀之后，微信起來，當時我身邊的朋友牟長青，可能大家也比較熟悉他，他當時就叫我做這個微信的公眾號，當然我確實也做了，做了兩天，但是覺得還是做博客好，所以就沒有繼續(xù)做下去。所以微信最大的紅利期，當時是監(jiān)管最松的時候我沒有做。

　　所以我也沒有順利的去轉型，轉到微信，新媒體這一塊，這也是我最遺憾的一次錯過吧。

　　不過通過這件事情之后我發(fā)現(xiàn)其實咱們這個中國的互聯(lián)網(wǎng)，它幾乎是時時刻刻都有這個機會來的，因為幾乎每年都會有那么一兩個小風口?？赡苣阋苍S關注不到，但是只要你真正深入的去關注某一個領域的時候，真的是非常專注地去關注的時候，那么你一定會發(fā)現(xiàn)這里面存在著很多的小機會。

　　其實通過這件事情之后，我也能更清楚的認識了一下自己，我發(fā)現(xiàn)自己是一個后知后覺的人，那所以可能對于這種新風口反應會比較遲鈍一些，尤其是應用到自己的這一塊東西。

　　所以后邊我也總結了一下自己，可能自己更適合做一些比較穩(wěn)的這樣的一些東西。找這種新風口的話可能是你知道，但是做的時候不愿意去冒險了，可能會小心翼翼的，這樣去做。

　　問題十、@金屬狂人

　　松松兄好，您第一個合伙公司拆伙了，后來還有合伙創(chuàng)業(yè)嗎?萬通六君子，新東方三駕馬車最后都是分離收場，您怎么看合伙創(chuàng)業(yè)呢?大家都說現(xiàn)在合伙人時代，你怎么看?如何避免最終走向分離?

　　盧松松：感謝金屬狂人的提問，以下是我的個人經(jīng)歷和觀點，僅供參考。

　　我第一次合伙創(chuàng)業(yè)的時候是07年，實際上那個時候也是初出茅廬，什么都不懂。認為大家興趣愛好相同，然后創(chuàng)業(yè)就可以了。做什么事情都是AA制，股份AA制，收入AA制，干活也是AA制，我想可能這就是我們創(chuàng)業(yè)失敗最大的一個因素。

　　因為沒有一個人有話語權，每個人都想把自己的觀點表達出來，把公司的發(fā)展方向梳理出來。每個人都想那么做，但是每個人誰都不服誰，我相信這是最重要的一個原因。

　　所以在07年經(jīng)歷了這次失敗了之后，我對這個合伙人創(chuàng)業(yè)是非常忌諱的。

　　我認為合伙人創(chuàng)業(yè)，在初期一定要有一個人占大頭，也就是說他這個人說話要一言九鼎，他就是我們這個整個公司的領頭人。另外就是剛才這位朋友到的這種合伙人時代，其實我認為這種合伙人時代，不一定是非要在一家公司入股，非得要在一家公司去做，不一定非要入股。就是可以像我的公司和你的公司進行深度合作，這也是合伙人的一種。

　　所以現(xiàn)在我開的這個公司完全就是我占大頭，然后我的合作模式也都是上面我講的，就是我的公司和你的公司之間的這種合作，而不是你和我入股到這個公司一起去做一件事情。大家都是平均，這種AA制。

　　問題十一、@毅明

　　松松老師您好，您當初做互聯(lián)網(wǎng)是一個什么樣的原因以及您在互聯(lián)網(wǎng)的一些經(jīng)歷。您對于我們小白有哪些建議，像小白這樣的該如何起步，流量又如何做?再有很多|網(wǎng)|賺|創(chuàng)業(yè)中遇到的諸多瓶頸該如何解決。未來的方向主要以社群為主?社群如何快速建立健康發(fā)展。最后您有沒有一些營銷思維可以分享借鑒，感謝。