小米CEO雷軍有一個(gè)外號(hào)叫雷布斯，因?yàn)槔总娫f(shuō)過(guò)要做中國(guó)的蘋(píng)果，并且還義正言辭地表態(tài)“將專注在高性能高性價(jià)比的發(fā)燒級(jí)手機(jī)……不考慮中低端的配置”，現(xiàn)如今799的紅米發(fā)布無(wú)疑讓人匪夷所思。 在我看來(lái)雷軍是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大師，小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)、20億美金投資、千元神器等你能說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)人是騙子嗎？ 前天下午2點(diǎn)，外界一直傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的紅米手機(jī)橫空出世，發(fā)布會(huì)本身沒(méi)有太多意外，最大的亮點(diǎn)來(lái)自于紅米選擇在QQ空間進(jìn)行首發(fā)。 騰訊副總裁鄭志昊說(shuō)：“與小米的合作是QQ空間在社交營(yíng)銷(xiāo)方面的嘗試，并不是出于變現(xiàn)的考慮，紅米首發(fā)是通過(guò)小米空間在QQ空間的官方認(rèn)證帳號(hào)完成?！? 別的先不談，我們來(lái)看一下紅米是如何在QQ空間被推廣的。 1. 首次登陸QQ空間，在個(gè)人中心的右側(cè)“大家走在看”處進(jìn)行強(qiáng)制推薦廣告（也就是每個(gè)人第一次登陸的時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)）。 2. 點(diǎn)擊之后會(huì)跳到獨(dú)立的二級(jí)專題頁(yè)面，該頁(yè)面是紅米手機(jī)預(yù)約的頁(yè)面。 3. 被轉(zhuǎn)播到微博，并衍生其他途徑的推廣。 主要的是前兩個(gè)，并且在小米QQ認(rèn)證空間，也有相信的專題頁(yè)面，但鏈接都是到獨(dú)立的二級(jí)頁(yè)面。 這三個(gè)步驟看似都非常簡(jiǎn)單，下面讓我們?cè)敿?xì)分析一下。 網(wǎng)絡(luò)上有一條針對(duì)小米與QQ空間合作的評(píng)論，比較火：“誰(shuí)能解決中下層人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)精神需求與其低下的收入之間的矛盾，誰(shuí)就能成功?！? 我覺(jué)得雷軍發(fā)布紅米手機(jī)的目的就在于此。 最初雷軍以饑渴營(yíng)銷(xiāo)、水軍、懸疑等多種營(yíng)銷(xiāo)手段，成功的把小米打造成一個(gè)“專為發(fā)燒而生”的超高性價(jià)比手機(jī)，以其當(dāng)時(shí)的1999價(jià)格，迅速占領(lǐng)三四線城市的市場(chǎng)，雷軍也因此分享了“專注、極致、口碑、快”的創(chuàng)業(yè)七字訣。 很多三四線城市，甚至是鄉(xiāng)村的智能手機(jī)用戶對(duì)于手機(jī)的要求很簡(jiǎn)單，屏幕大，樣子大氣，拿出手去有面子，最好能裝上像微信這樣的基礎(chǔ)應(yīng)用，最好待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，而這一切的大前提就是便宜。 紅米799的價(jià)格，4核800萬(wàn)的像素，再加上小米的品牌，無(wú)疑是當(dāng)代年輕人、學(xué)生黨、屌絲一族的最佳選擇，現(xiàn)在看來(lái)也就不難明白，紅米為什么會(huì)選在QQ空間上做營(yíng)銷(xiāo)了。 QQ空間面對(duì)的大部分是三四線城市的年輕群體，這個(gè)群體中有很多收入不高的人對(duì)于低價(jià)位高配置的手機(jī)非常感興趣，紅米799超低的價(jià)格，較高的配置，在屌 絲群體中還算是拉風(fēng)的小米這個(gè)牌子，足以引起人的購(gòu)買(mǎi)欲，并且QQ空間是國(guó)內(nèi)第一大社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，現(xiàn)有月活躍用戶6.11億，小米手機(jī)認(rèn)證QQ空間自5月 21日開(kāi)通以來(lái)，現(xiàn)在已有粉絲500多萬(wàn)，這次的紅米手機(jī)首發(fā)活動(dòng)又為他帶來(lái)200多萬(wàn)粉絲，在QQ空間的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)能力輔助下，小米手機(jī)新品能夠得到有 力的用戶支持以及有效的口碑傳播。 有網(wǎng)友稱：“以前，小米是不少吊絲可望而不可及的夢(mèng)想。而現(xiàn)在，紅米徹底把吊絲們的心給hold住了?！? 雖然小米以1999的超高性價(jià)比博得了大量“手機(jī)發(fā)燒友”的追捧，但是對(duì)于相當(dāng)一部分的屌絲來(lái)說(shuō)，小米只是一個(gè)夢(mèng)。現(xiàn)如今紅米的發(fā)布，如此低的價(jià)格，較高的配置，無(wú)疑是讓屌絲們圓了美夢(mèng)。 下面我們?cè)倏蠢总姴幌逞浴靶∶讓Ｗ⒃诟咝阅芨咝詢r(jià)比的發(fā)燒級(jí)手機(jī)，不考慮中低端的配置”的原因。 在現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)，上有“蘋(píng)果”、“三星”；下有深圳山寨手機(jī)市場(chǎng)；中對(duì)魅族、聯(lián)想，小米已經(jīng)完成1999元封頂這一相比中小國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們的“價(jià)格上 限”，但還依然不能與蘋(píng)果、三星爭(zhēng)奪市場(chǎng)，那么接下來(lái)就只有謀殺中小廠商賴以生存的“渠道下限”，事實(shí)上隨著近年銷(xiāo)量萎靡，國(guó)內(nèi)中小廠商內(nèi)部已經(jīng)呈現(xiàn)自我 破壞了，只是衰敗的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但此次紅米的799元四核手機(jī)的到來(lái)，無(wú)異于在“最后的傷口”上撒鹽。 如果雷軍的團(tuán)隊(duì)夠強(qiáng)，799元的紅米用傳統(tǒng)的社會(huì)化渠道思維放開(kāi)供貨，加之不斷累積的品牌用戶積累，將最短時(shí)間內(nèi)破壞大量中小手機(jī)廠商的核心命脈–供應(yīng)鏈生態(tài)。 紅米的真正目標(biāo)是爭(zhēng)奪三星的低端機(jī)市場(chǎng)，以及那國(guó)內(nèi)最后的35%的市場(chǎng)份額。面對(duì)中華酷聯(lián)、魅族這樣的品牌小米都可以應(yīng)付，但剩下35%中除諾基亞、黑莓之流的其他品牌，和小米相比還是弱了些，而這些品牌的生存空間也正是在三四線城市。 而如何讓三四線城市的這些人能夠買(mǎi)小米手機(jī)呢？就是靠中國(guó)移動(dòng)。 很多人其實(shí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)小米，但是一聽(tīng)到需要從網(wǎng)上買(mǎi)，頓時(shí)就望而卻步了（三四線城市的學(xué)生黨、屌絲族雖然接觸網(wǎng)絡(luò)，但是對(duì)于網(wǎng)購(gòu)手機(jī)還是存在“不如在實(shí)體店買(mǎi) 的好的觀念”）。而與中國(guó)移動(dòng)的合作，結(jié)合線上與線下則可以解決這一切，誰(shuí)讓中移動(dòng)手上還有最多的2G用戶以及大量的營(yíng)業(yè)廳呢。 “小米不是在做手機(jī)，而是要搶用戶、搶入口?！庇腥搜芯窟^(guò)紅米的稅后成本價(jià)在740元左右，以其799的價(jià)格，可以說(shuō)是分文不賺，但是以小米的700萬(wàn)QQ空間粉絲，100萬(wàn)微信粉絲，幾千萬(wàn)的客戶，早期是否盈利已不重要，何況還能不虧錢(qián)拿到用戶在手，賺錢(qián)其實(shí)指日可待。 最后關(guān)于紅米發(fā)布為什么選擇QQ空間，我是這么認(rèn)為的：“現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)是釋放理想、匯聚米粉的場(chǎng)所，而新浪微博是傳播品牌的陣地;微信是服務(wù)小米用戶的售后中心;而QQ空間，則是匯聚6億人群，用戶群遍布三四線城市的一個(gè)龐大又精準(zhǔn)的市場(chǎng)。”