提起筆來，就寫下了這樣的標題。很多競價員可能覺得我說得太絕對了。我只想表達的一點是：就網(wǎng)絡(luò)競價來說，關(guān)鍵詞購買價值的判斷真的非常非常重要。毫不夸張地說，能準確地意識到關(guān)鍵詞的購買價值，那么你至少脫離了競價菜鳥的階段。 無論是賬戶的基礎(chǔ)操作還賬戶分析、優(yōu)化，都離不開對關(guān)鍵詞購買價值的判斷，就以大家熟悉的“友情鏈接買賣”業(yè)務(wù)為例來說明吧。 很多企業(yè)老板對關(guān)鍵詞的購買價值是理解錯誤的。 如果你是在小企業(yè)中做競價，我敢肯定有90%的老板會叫你投放“友情鏈接”這個詞，而且是要求排名第一。“友情鏈接”這個詞，真的值得做“友情鏈接買賣”業(yè)務(wù)的我們，出那么高的價格來投放嗎？ 我們先來分析一下“友情鏈接”這個詞的購買價值。搜索這個詞的網(wǎng)民，有可能是想知道什么是友情鏈接（對于剛接觸SEO的菜鳥。為什么我知道得這么清楚呢？ 因為新疆SEO我剛接觸seo的時候，也是這么干的，哈哈哈?。灰灿锌赡苁悄承┱鹃L想找些平臺來交換友情鏈接；當然也有可能真的是想購買友情鏈接…… 這么一分析，就知道“友情鏈接”這個詞，根本不值得我們高價精準來投放！ 但在平常的交流中，還是常常會聽到這樣的抱怨：老板要求把某某關(guān)鍵詞排名到第一位，可是出價已經(jīng)到了多少多少。對于這個情況，如果說服不了老板，我給大家支個招：你建立一個計劃，投放地域就是老板經(jīng)常在的區(qū)域，老板要你投的那些詞就放在這個計劃中，剩下你懂的了。 購買意向越強烈的關(guān)鍵詞購買價值越高 這不是廢話嗎？誰都知道這個啊。但我強調(diào)一點，廢話在適當?shù)膱龊?、適當?shù)臅r間適當?shù)乇磉_出來，它就是真理！競價員就是根據(jù)這句話或這句話的本質(zhì)含義來出價 的。舉個例子，“友情鏈接”這個詞怎么出價，怎么匹配？上面已經(jīng)分析過這個詞，它屬于通用詞，搜索意圖多樣化，購買意向不明顯，所以這個詞可以低價廣泛來 跑詞。 很多企業(yè)老板都說百度競價沒有用，只是燒錢沒有產(chǎn)出。看了我上面說的那句“廢話”，那些企業(yè)老板會不會幡然醒悟呢。我敢肯定地說，燒錢多產(chǎn)出少的賬 戶，90%以上的預(yù)算都被白白糟蹋了。因為這些賬戶里面太多太多的關(guān)鍵詞都是一些購買意向不甚明確的詞，但這些詞每天卻花掉了絕大部分的預(yù)算。 同樣的關(guān)鍵詞對不同企業(yè)來說購買價值不一樣 這句怎么理解呢？ 企業(yè)A和企業(yè)B都是做“友情鏈接買賣”業(yè)務(wù)的，用同樣的匹配和出價投放了“有推薦度的友情鏈接”這個詞，有沒有可能一個轉(zhuǎn)化效果很好，一個基本沒有轉(zhuǎn)化呢？ 答案大家都知道！原因或許有很多，主要的一個是你投放的詞所配對的頁面是否能真正滿足搜索用戶的需求?？聪旅娴膬蓚€圖。

（圖一）（圖二）

第一個頁面有針對性，第二個內(nèi)容缺失！投放的效果天差地別！ 啰里啰嗦、嘮嘮叨叨地說了這么多，是想傳遞這么一個意思：關(guān)鍵詞的購買價值不是單向，而是雙向決定的，既要能讓企業(yè)捕捉到精準的客戶，同時也要能給搜索的用戶帶來真正想要的信息。