【滎陽(yáng)seo】B2C和B2BSEO有何不同

    B2B的SEO路在何方?如果你對(duì)B2B行業(yè)的SEO做深度研究，會(huì)發(fā)現(xiàn)B2B和B2C的SEO有很大差異。下面我們來(lái)分析：對(duì)比B2C領(lǐng)域，B2B的SEO策略有何不同。

    1、B2B企業(yè)適不適合做SEO?

    由于行業(yè)特性，SEO不是B2B公司的主要營(yíng)銷(xiāo)方式。B2B大部分是專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的領(lǐng)域，即使公司在圈內(nèi)非常有名氣，但一般的消費(fèi)者并不知情。

    比如我們經(jīng)常吃肯德基的雞肉漢堡，但卻并不關(guān)注這些雞肉的供應(yīng)商是誰(shuí)。對(duì)于這些B2B公司，我不建議把大量資源投入到PPC或是SEO。而只需保持品牌詞在搜索引擎的排名即可。建議選擇權(quán)威的PR、DSP、線下的會(huì)議會(huì)展、行業(yè)內(nèi)知名的紙媒、口碑推薦等推廣渠道或方式。

    2、SEO的KPI設(shè)置和B2C有何不同?

    B2B行業(yè)的KPI主要側(cè)重leads，而B(niǎo)2C的KPI主要側(cè)重訂單量。

    B2B行業(yè)，由于決策過(guò)程復(fù)雜：采購(gòu)某樣?xùn)|西，要開(kāi)會(huì)反復(fù)討論，又經(jīng)過(guò)各道審批流程，導(dǎo)致采購(gòu)周期在一個(gè)月以上甚至一年。B2B行業(yè)的KPI主要是側(cè)重如何留下leads，然后由銷(xiāo)售長(zhǎng)期跟進(jìn)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。和B2CSEO的線上直接轉(zhuǎn)化不同。

    3、關(guān)鍵詞挖掘和布局的要點(diǎn)

    B2B的購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)，建議B2BSEO在進(jìn)行關(guān)鍵詞布局的時(shí)候把整個(gè)購(gòu)買(mǎi)周期的詞全部考慮進(jìn)去，比如以400電話為例，需要把 400電話是什么，400電話如何使用，400電話如何辦理、400電話如何安裝等詞都布局上去。

    4、landingpage的如何策劃

    B2B的采購(gòu)、使用、決策這三個(gè)角色不是同一人擔(dān)任，這樣的局面會(huì)造成采購(gòu)者對(duì)產(chǎn)品并不是很了解，他要做的只是選擇一個(gè)最佳的讓決策者滿意并盡快完成工作。

    5、外鏈建設(shè)策略有何不同

    B2B的SEO內(nèi)容專(zhuān)業(yè)度很強(qiáng)，所以我們?cè)谶x擇外鏈平臺(tái)時(shí)，也需要找到專(zhuān)業(yè)度很強(qiáng)的網(wǎng)站來(lái)match。不僅獲得蜘蛛，又能獲得用戶訪問(wèn)。