小米CEO雷軍有一個外號叫雷布斯，因為雷軍曾說過要做中國的蘋果，并且還義正言辭地表態(tài)“將專注在高性能高性價比的發(fā)燒級手機……不考慮中低端的配置”，現(xiàn)如今799的紅米發(fā)布無疑讓人匪夷所思。 在我看來雷軍是一個營銷大師，小米的饑餓營銷、20億美金投資、千元神器等你能說營銷人是騙子嗎？ 前天下午2點，外界一直傳的沸沸揚揚的紅米手機橫空出世，發(fā)布會本身沒有太多意外，最大的亮點來自于紅米選擇在QQ空間進行首發(fā)。 騰訊副總裁鄭志昊說：“與小米的合作是QQ空間在社交營銷方面的嘗試，并不是出于變現(xiàn)的考慮，紅米首發(fā)是通過小米空間在QQ空間的官方認(rèn)證帳號完成?！? 別的先不談，我們來看一下紅米是如何在QQ空間被推廣的。 1. 首次登陸QQ空間，在個人中心的右側(cè)“大家走在看”處進行強制推薦廣告（也就是每個人第一次登陸的時候都會出現(xiàn)）。 2. 點擊之后會跳到獨立的二級專題頁面，該頁面是紅米手機預(yù)約的頁面。 3. 被轉(zhuǎn)播到微博，并衍生其他途徑的推廣。 主要的是前兩個，并且在小米QQ認(rèn)證空間，也有相信的專題頁面，但鏈接都是到獨立的二級頁面。 這三個步驟看似都非常簡單，下面讓我們詳細(xì)分析一下。 網(wǎng)絡(luò)上有一條針對小米與QQ空間合作的評論，比較火：“誰能解決中下層人民日益增長的物質(zhì)精神需求與其低下的收入之間的矛盾，誰就能成功。” 我覺得雷軍發(fā)布紅米手機的目的就在于此。 最初雷軍以饑渴營銷、水軍、懸疑等多種營銷手段，成功的把小米打造成一個“專為發(fā)燒而生”的超高性價比手機，以其當(dāng)時的1999價格，迅速占領(lǐng)三四線城市的市場，雷軍也因此分享了“專注、極致、口碑、快”的創(chuàng)業(yè)七字訣。 很多三四線城市，甚至是鄉(xiāng)村的智能手機用戶對于手機的要求很簡單，屏幕大，樣子大氣，拿出手去有面子，最好能裝上像微信這樣的基礎(chǔ)應(yīng)用，最好待機時間長點，而這一切的大前提就是便宜。 紅米799的價格，4核800萬的像素，再加上小米的品牌，無疑是當(dāng)代年輕人、學(xué)生黨、屌絲一族的最佳選擇，現(xiàn)在看來也就不難明白，紅米為什么會選在QQ空間上做營銷了。 QQ空間面對的大部分是三四線城市的年輕群體，這個群體中有很多收入不高的人對于低價位高配置的手機非常感興趣，紅米799超低的價格，較高的配置，在屌 絲群體中還算是拉風(fēng)的小米這個牌子，足以引起人的購買欲，并且QQ空間是國內(nèi)第一大社交網(wǎng)絡(luò)平臺，現(xiàn)有月活躍用戶6.11億，小米手機認(rèn)證QQ空間自5月 21日開通以來，現(xiàn)在已有粉絲500多萬，這次的紅米手機首發(fā)活動又為他帶來200多萬粉絲，在QQ空間的社會化營銷能力輔助下，小米手機新品能夠得到有 力的用戶支持以及有效的口碑傳播。 有網(wǎng)友稱：“以前，小米是不少吊絲可望而不可及的夢想。而現(xiàn)在，紅米徹底把吊絲們的心給hold住了。” 雖然小米以1999的超高性價比博得了大量“手機發(fā)燒友”的追捧，但是對于相當(dāng)一部分的屌絲來說，小米只是一個夢?，F(xiàn)如今紅米的發(fā)布，如此低的價格，較高的配置，無疑是讓屌絲們圓了美夢。 下面我們再看雷軍不惜食言“小米專注在高性能高性價比的發(fā)燒級手機，不考慮中低端的配置”的原因。 在現(xiàn)在的手機市場，上有“蘋果”、“三星”；下有深圳山寨手機市場；中對魅族、聯(lián)想，小米已經(jīng)完成1999元封頂這一相比中小國產(chǎn)手機廠商們的“價格上 限”，但還依然不能與蘋果、三星爭奪市場，那么接下來就只有謀殺中小廠商賴以生存的“渠道下限”，事實上隨著近年銷量萎靡，國內(nèi)中小廠商內(nèi)部已經(jīng)呈現(xiàn)自我 破壞了，只是衰敗的遠遠不夠，但此次紅米的799元四核手機的到來，無異于在“最后的傷口”上撒鹽。 如果雷軍的團隊夠強，799元的紅米用傳統(tǒng)的社會化渠道思維放開供貨，加之不斷累積的品牌用戶積累，將最短時間內(nèi)破壞大量中小手機廠商的核心命脈–供應(yīng)鏈生態(tài)。 紅米的真正目標(biāo)是爭奪三星的低端機市場，以及那國內(nèi)最后的35%的市場份額。面對中華酷聯(lián)、魅族這樣的品牌小米都可以應(yīng)付，但剩下35%中除諾基亞、黑莓之流的其他品牌，和小米相比還是弱了些，而這些品牌的生存空間也正是在三四線城市。 而如何讓三四線城市的這些人能夠買小米手機呢？就是靠中國移動。 很多人其實聽說過小米，但是一聽到需要從網(wǎng)上買，頓時就望而卻步了（三四線城市的學(xué)生黨、屌絲族雖然接觸網(wǎng)絡(luò)，但是對于網(wǎng)購手機還是存在“不如在實體店買 的好的觀念”）。而與中國移動的合作，結(jié)合線上與線下則可以解決這一切，誰讓中移動手上還有最多的2G用戶以及大量的營業(yè)廳呢。 “小米不是在做手機，而是要搶用戶、搶入口。”有人研究過紅米的稅后成本價在740元左右，以其799的價格，可以說是分文不賺，但是以小米的700萬QQ空間粉絲，100萬微信粉絲，幾千萬的客戶，早期是否盈利已不重要，何況還能不虧錢拿到用戶在手，賺錢其實指日可待。 最后關(guān)于紅米發(fā)布為什么選擇QQ空間，我是這么認(rèn)為的：“現(xiàn)場發(fā)布會是釋放理想、匯聚米粉的場所，而新浪微博是傳播品牌的陣地;微信是服務(wù)小米用戶的售后中心;而QQ空間，則是匯聚6億人群，用戶群遍布三四線城市的一個龐大又精準(zhǔn)的市場?！?