為什么學(xué)SEM競(jìng)價(jià)?

為了更好的發(fā)展，更高的薪資待遇。

所以說(shuō)學(xué)習(xí)SEM競(jìng)價(jià)的目的是為了找一份更好的工作，對(duì)吧。

那么，合格SEM競(jìng)價(jià)工作人員需要具備哪些能力呢?

1、賬戶(hù)操作能力

賬戶(hù)操作能力包括：

SEM最基礎(chǔ)的部分，比如選擇關(guān)鍵詞，拓展關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的分類(lèi);

熟練的賬戶(hù)設(shè)計(jì)，制定推廣計(jì)劃，和推廣目標(biāo);

高質(zhì)量的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)搭建，根據(jù)業(yè)務(wù)制定不同產(chǎn)品、不同地域、不同時(shí)間的推廣單元，根據(jù)賬戶(hù)大小搭建合理的賬戶(hù)結(jié)構(gòu);

優(yōu)秀創(chuàng)意的制作，創(chuàng)意在sem競(jìng)價(jià)過(guò)程中尤為重要，一條好的創(chuàng)意不僅可以吸引用戶(hù)點(diǎn)擊還能提高轉(zhuǎn)化率;

執(zhí)行上級(jí)傳達(dá)的投放策略，通常來(lái)說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)都是最直接的要求線索量;

針對(duì)不同問(wèn)題做出及時(shí)調(diào)整，如：有點(diǎn)擊無(wú)對(duì)話，投入很多回報(bào)很少的狀況。

2、數(shù)據(jù)分析能力

對(duì)于自學(xué)競(jìng)價(jià)的小白來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)分析可能有一些難度，為何要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析呢，找到競(jìng)價(jià)推廣過(guò)程中問(wèn)題的根本所在。

數(shù)據(jù)分析的本質(zhì)是針對(duì)細(xì)節(jié)評(píng)估好壞，有效果的地方多投入，效果不好的地方少投入或者不投入;

還需要明確分析的各個(gè)維度，根據(jù)不同的數(shù)據(jù)找到不同的原因;

要懂得衡量競(jìng)價(jià)效果好壞的評(píng)估指標(biāo)，CPA、ROI等;

要會(huì)用常用的函數(shù)處理數(shù)據(jù)，就是熟練使用excel表格。

 3、效果優(yōu)化能力

效果優(yōu)化能力包括：

賬戶(hù)的基礎(chǔ)調(diào)整，一些細(xì)節(jié)的處理，關(guān)鍵詞出價(jià)，出價(jià)時(shí)段，投那些詞等;

基于數(shù)據(jù)分析的調(diào)整，更高效的花錢(qián)，競(jìng)價(jià)本就是花錢(qián)買(mǎi)流量，如何花更少的錢(qián)買(mǎi)更多的流量是SEM競(jìng)價(jià)的根本;

專(zhuān)題頁(yè)策劃，如果能夠意識(shí)到著陸頁(yè)的重要性，那就徹底告別了新手層次，離高手也沒(méi)多遠(yuǎn)了。

可能和大家之前了解到的sem競(jìng)價(jià)不太一樣。怎么需要這么多能力?競(jìng)價(jià)不就是調(diào)整一下關(guān)鍵詞，調(diào)整一下出價(jià)就OK的事嗎?

以上所需要掌握的能力其實(shí)就是為了提升效果，SEM競(jìng)價(jià)很簡(jiǎn)單、很輕松為什么還能月薪過(guò)萬(wàn)呢?因?yàn)檫@樣的SEM競(jìng)價(jià)員工作能力強(qiáng)，值這個(gè)錢(qián)!

做競(jìng)價(jià)也是做優(yōu)化，SEM競(jìng)價(jià)工作遇到的最多的問(wèn)題就是效果不好怎么辦?

想要解決問(wèn)題，就需要找到原因，這里需要用到營(yíng)銷(xiāo)漏洞分析法，利用營(yíng)銷(xiāo)漏斗圖找到出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)，分析問(wèn)題的影響因素。這時(shí)候就需要之前我們所說(shuō)的數(shù)據(jù)分析能力，根據(jù)數(shù)據(jù)的對(duì)比找出哪一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生了較大變動(dòng)，很容易就可以定位出營(yíng)銷(xiāo)漏斗的問(wèn)題環(huán)節(jié)。

解決問(wèn)題可以從三個(gè)方面進(jìn)行：

基礎(chǔ)優(yōu)化:主要是將賬戶(hù)的基本設(shè)置執(zhí)行到位，減少不必要的損失。比如：賬戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，CTR提升等

數(shù)據(jù)分析：根據(jù)數(shù)據(jù)反映找出效果較好的部分，加大投入。效果差的部分較少投入或者取消投入

營(yíng)銷(xiāo)策劃：可以說(shuō)這是SEM最核心的部分，主要體現(xiàn)在優(yōu)秀高質(zhì)量的創(chuàng)意，高轉(zhuǎn)化的落地頁(yè)，專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)客服團(tuán)隊(duì)等

SEM競(jìng)價(jià)發(fā)展至今，已經(jīng)相當(dāng)成熟，大家可以在網(wǎng)上找到很多干貨自學(xué)，但是這其中缺少了非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，賬戶(hù)實(shí)操。(別急，后面有彩蛋)